Verhandeln kann Leben retten und Konfliktsituationen auflösen. Es kann gegenteilige Interessen in Lösungen verwandeln. Gegner zu Partnern machen und das Leben jedes Einzelnen erfolgreicher gestalten. Dabei gilt kurzum: Leben ist Verhandeln. Das weiß keiner so gut wie Thorsten Hofmann. Er ist Executive Director des C4 Center for Negotiation. In den letzten 25 Jahren arbeitete er bei einigen der spektakulärsten Fälle von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland mit. Zunächst als Ermittler des Bundeskriminalamtes (BKA) im Bereich Organisierte Kriminalität und später für eine internationale Versicherung. In seinem Buch „Das FBI-Prinzip“ gibt er sein Insiderwissen weiter.
Das FBI-Prinzip besticht durch Thorsten Hofmanns Erfahrungen und Techniken, die er bei seiner Arbeit mit Geiselnehmern, Erpressern und Terroristen angewandt hat. Diese Expertise hat er in ein Konzept überführt, das auch im privaten und geschäftlichen Bereich funktioniert. Basierend auf dem Know-how von Geheimdiensten sowie den neusten Erkenntnissen der Neuropsychologie gibt der Verhandlungsexperte eine hochwirksame und zugleich leicht einsetzbare Anleitung, wie man Verhandlungen auch im alltäglichen Leben fundiert vorbereitet, strategisch plant und erfolgreich abschließt. Dabei ist es egal, ob sie im privaten Umfeld, im Geschäft oder in der Familie stattfindet.
Natürlich ist nicht jede berufliche oder private Verhandlung auch mit Erpressungen, Drohungen oder irrationalem Verhalten verbunden. Aber dennoch hat jede Verhandlung das gleiche Ziel. Es geht dabei um Kontrolle. Das von Hofmann und dem C4 Center for Negotiation entwickelte F.I.R.E. – Business Negotiation System® ermöglicht es jedem Menschen, Verhandlungen zu kontrollieren und zu steuern. Dabei zählen der Verhandlungsprozess, die Inhalte, die Zeit, die Beziehungen sowie das Ergebnis. Anhand von hochspannenden Fällen aus seiner Zeit beim BKA erklärt Thorsten Hofmann, wie man Menschen durchschaut, Mimik und Gestik entschlüsselt und Verhaltensweisen analysiert. Im Buch gibt er Tipps und Tricks weiter und vermittelt Methoden, wie Sie in schwierigen Situationen die Kontrolle behalten. Und dabei gleichzeitig Ihre Ziele erfolgreich durchsetzen können.
